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淘宝天天特卖决战拼多多,谁能更胜一筹?

字号+撰稿人:拓天速贷 本文来源: 2018-12-03 16:51 我要评论() 收藏成功收藏本文

 今年7月底,伴随着纽约和上海同时敲钟,拼多多正式向国人宣示了它的崛起,这家仅仅3岁的平台,凭借独特的拼团模式,树立起价格优势,一举打破了长久以来淘宝天猫和京东两强争霸的格局,其“3亿人都在拼的购物APP”广告语也传遍大江南北。

作为电商的霸主,阿里当然不能忍受自己的市场份额被抢走,因此早在3月就通过特价版手淘阻击拼多多,随后又不断推进和改善拼团模式,甚至将其引入到支付宝当中,抢占拼团市场的意图已经非常明显。随之而来的,京东、苏宁、网易等都相继推出了拼团模式,甚至还出现了和拼多多针锋相对的“拼少少”,一时间出现了拼团热潮。

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然而这股潮流还远没有结束,11月29日,淘宝再次宣布天天特卖将进行战略升级,并表示价格战已经过时,价值战才是未来,未来3年将打造1万家天天特卖定制工厂。

再次升级,淘宝是不是又把枪口对准了拼多多?

我们都知道,拼多多最为核心的部分有2个,一个是社交电商,即倚靠微信建立起庞大的流量引入,另一个重要的基础就是以C2M为核心的拼团模式,即拼多多和这些工厂进行直接合作,让商品和消费者直接对接,同时以爆款模式推动工厂的生产资料到商品的快速流转,以拼团进行还能大大压缩价格,这也是拼多多的核心所在。

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笔者认为,淘宝天天特卖战略升级字里行间所透露出的态度,一方面否认和批判了价格战,另一方面也想通过扶持工厂打造C2M的模式,无论谁看来,都在触及拼多多的核心业务,而考虑到阿里本就不擅长社交,因此,这应该是淘宝对于拼多多结结实实的打压无疑了。

不过,淘宝这一战略真的能够击败拼多多吗?笔者认为未必。

在笔者看来,淘宝天天特卖的优势在于能够深度结合菜鸟、阿里云、1688、蚂蚁金服等阿里系业务,为中小工厂提供仓储配送、云计算、小微贷款等服务,再依靠自身的销售体系,建立起产销衔接,能够轻易3年内1万家特卖定制工厂的目标,这无疑是巨大的优势,确实能够压过拼多多一头。但是同时,笔者对于淘宝提出的“价值战”深有疑虑。

C2M的最大优势就在顾客和工厂的对接,减少了中间环节,而且由于是用户需求驱动生产,库存的问题也得以解决,但是这是不是就意味着一定避免了价格战呢?也许并不是,因为毕竟他还是建立在拼团模式的基础上,价格战不可避免。

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另一方面,商品的价值一定是由其用途和成本共同决定的,更高的价值一般都会是更高的价格,不是人为说改变就能够改变的。举一个最简单的例子,苹果手机数据线,一般有十几元的,原装的则需要上百元,前者可能只能保证充电,而后者除了充电传输的用途,也可以进行MIFI认证,并且不会对苹果设备造成损害,这就价值所在。

而且从拼多多方面看来,一方面,倚靠着淘宝没有的微信,能够源源不断带来用户,另一方面,随着品牌升级,越来越多知名品牌、正品商品的入驻,也让拼多多逐渐摘掉了山寨和假货的帽子,用户的忠诚度也在不断提高,因此淘宝天天特卖想要撼动拼多多的地位也并不容易。

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