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项目揭秘:公众号小说赚钱与推广的暴利玩法(干货)

字号+撰稿人:lusongsong 本文来源:卢松松博客 2018-10-11 10:33 我要评论() 收藏成功收藏本文

说到网络小说,大部分人并不陌生,追小说如同追剧一样,多看一眼就停不下来。正是因为人的这种好奇心理,加上合理的分销机制,才衍生出了“公众号小说&rdq

 说到网络小说,大部分人并不陌生,追小说如同追剧一样,多看一眼就停不下来。正是因为人的这种好奇心理,加上合理的分销机制,才衍生出了“公众号小说”项目。

有一群这样的公众号,你可能会从各种不同的渠道关注他们:贴吧、微博、Q群、抖音、竞价

项目揭秘:公众号小说赚钱与推广的暴利玩法(干货) 微信 微商引流 经验心得 第1张

关注之后,他们在这样一个公众号里面,分成“男频”和“女频”两类不同的小说,也有的会专注只做一类。

不管你是男女,总有一类小说你感兴趣,加上诱人的标题和配图,让人更加有种想点进去的欲望。

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只要你点进去,看完两章之后,80%的人会有继续阅读的冲动,毕竟内容真的是太吸引人了!

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这样一直看,越来越停不下来,终于追到了第18章,点击去还想继续阅读,突然跳出来一个界面:

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阅读币?阅读币是啥?仔细又看了看,原来是想让我充值啊!

剩下的部分必须付费才能看完,我辛辛苦苦追了18章,你就和我说这个?

这钱是冲?还是不冲?犹豫一会,决定还是充值——“先把这篇看完再说”。

以上就是一个付费粉丝的基本心理描述,到这完成了第一阶段的付费,后面粉丝再发现阅读币不够了,大部分还会进行二次充值,直到选择成为平台会员。

这个流程就是“公众号小说”分销的原理,那么如何才能操作好这个项目?如何把小说分销做成一个赚钱的渠道?

我们会在下面的文章内,详细说明。

一、小说的变现流程

在介绍全文之前我们先来聊聊,公众号小说的基本变现流程:

①.设置服务号小说书城。

小说分销系统持有者会开发手机端的小说书城,其中有些付费内容只有充值后才能看见;小说书城一般需要借助服务号才能设置,这点在后文将会详细说明。

②.高潮截取,诱导付费。

通过数据分析截取热门小说的热门章节,并使小说在最高潮的地方戛然而止,用户想继续看只能进行付费。

③.转发朋友圈或者公众号引流

你可以在书城后台找一些好看的小说,然后转发到朋友圈或公众号,当然引流的方式不止这一种。

④.赚取收益。

只要朋友圈好友或公众号用户充值了,就能获得收益。

以上就是操作一个公众号小说的盈利模式,简单的理解一句话:诱导用户付费看小说。

二、小说的三种盈利模式

了解了大致的流程之后,我们来说说盈利模式,小说项目主要分为派单、代理、分销三种模式,那么这三种模式都是怎么操作的呢?

1.派单模式

派单模式就是把宣传物料派送到目标对象手里。这个可以理解为现实生活里的发传单,而在网络上就是前面说的转发,你只要把小说转发到朋友圈就行了。

派单模式的操作很简单,比较适合个人号上有大量粉丝的人,特别是女粉和年轻人占粉丝优势的朋友。但是他有一个缺点:如果个人号中的好友很多,微信会自动屏蔽一部分好友,建议做粉丝分散处理。

2.代理模式

代理模式是以派单为基础。假如你把小说转发到朋友圈,你的好友被派单模式吸引,那么你的好友就能成为你的代理,也就是下家。

不过在微信内不怎么吃香,最主要的就是腾讯的封杀。其次当你的下家完成小说分销代理时,只能拿到一点点比例分成,而你作为上家又会按比例拿他的分成,此时下家获得的分成就会更少。

3.分销模式

分销模式需要通过引流来进行。这里需要借助公众号,最好是服务号,因为认证过的服务号可以开代理和派单。

搭配小说运营商,给你搭建的分站,你可以自行决定开放派单还是代理模式,这种模式的收益是90%,而且公众号运营得越好,收益就越多。

目前来说,分销模式是操作较多的主流模式。

三、小说三类分销账号

在小说项目中,目前主流有三类账号,不同的账号效果不尽相同,看懂了每个账号的不同定位,才能选择适合自己的渠道。

1.微信订阅号

微信订阅号每天都可以推送一次消息,这让分销文案能够高频率地覆盖到自己的粉丝,确保打开率和转化率。

由于订阅号的入口较深,用户关注的订阅号都会被收进聊天列表的“订阅号”中,不容易被看见,又因为用户一般会关注很多订阅号,里面消息很多,要吸引用户注意就只能靠在推送时间和标题上面下功夫。

目前因为微信改版,推送消息只能显示两篇在订阅号消息中,多余的消息则被折叠,这就使订阅号同时分销多篇小说的效果不如从前。

2.微信服务号

微信服务号每月可以推送四次消息,消息直接显示在聊天列表中,很容易被注意,之前也说过,服务号可以支持代理,所以订阅号改版后,服务号成了最适合小说分销项目的公众号。

但因为服务号一个月只有四次推送机会,你在操作小说分销项目时选择精品图文,才会有比较好的效果,建议每个月的四次推送选择在周六或者周末,非工作日时段效果往往比较好。

3.微信个人号

微信个人号做小说分销需要的是积累流量,这与其他两种公众号不同。你要做的是在自己的号中尽可能多地添加好友,用来保证每条朋友圈的覆盖率。

个人号的好处是变现方便,引流过来的粉丝,可以同时操作其他项目做变现,比如:淘客等。

四、小说的分销平台选择

先来说说分销平台有什么作用?

首先是收益,如果有人通过你的推广链接充值,就可以拿到90%的收益。运营商会给你开独立后台,方便检测小说的点击率、订单量、注册会员数量等运营数据,能一键生成小说章节的推广链接,让你自由备注链接,自由推广,自由派单。

而小说分销平台有很多,随便百度一下都能出现好几页,一般第一页出来的平台都不错,那么怎么在众多的平台中选择好的小说分销平台呢?

1.看正规与否。

选择小说平台时一定要注意选择正规的小说平台。因为正规的小说平台不会收取任何费用,也不会出现无法访问的情况,更不会对你辛苦做出的分销数量进行扣量。而在一些无良的盗版平台就可能遇到以上情况,如果一不小心选错,只会减少你自己的收益。

2.看内容好坏。

平台只是正规的话,并没有太大优势,还要有好的内容让分销商引流用户,才能获得长久收益。这就要看平台的自身创作能力和获得优质资源的能力,如果能力好,有最新最热的小说内容,这个平台就越好。

目前主流不错的小说分销平台有:暴走、掌中云等。

五、小说的三大引流途径

小说项目的流程很简单,前面已经说了:引流吸粉——用户阅读产生兴趣——诱导付费。

让用户看到小说文案,公众号、微信个人号只是放置分销链接的渠道工具,那么如何去推广引流?这是第一步,也是核心关键所在。

小说的引流,有三类主流途径:贴吧、微博、抖音。接下来我们分别阐述不同渠道的玩法:

1.贴吧引流

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在百度贴吧手机端上,打开首页,上面很多推荐热贴,就是首页贴,首页贴有很好的引流效果,曝光度极高。

针对首页帖的热门小说的纯手打和长图资源,是一个很好的引流对象。

但是盗版资源有被贴吧官方打击的困扰,因此,就会出现一些用户在贴吧开贴求资源的情况。

如果用户开的贴子出现在首页贴里,你就可以在上面评论热门小说的分销文案。操作是在首页贴评论的100层内,把小说文案做成图片,并留下引流的公众号。

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这个方法效果非常好,从评论的回复中就可以看到效果,多号操作才是王道。

2.微博引流

①.账号包装。

先购买大批粉丝;接着更换微博头像,如果头像定位的是女性,就在微博里持续发布一段时间的女性生活照,配合微博红包的话可以短时间吸引大量男粉。

如何购买大批微博假粉?直接去QQ群搜即可。

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②.分销文案。

当微博权重提升到一定阶段,就可以加工小说推荐文案了,利用135编辑器把文案制作成长图,并在图片后面放上分销二维码,添上“微博图片长度限制,更多内容请扫码查看”的字样,引导关注公众号。

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③.热门话题截流。

热门话题截流很重要,发布微博时,我们可以把分销链接放在微博末尾,只要用户关注该话题,就可以看见分销文案。

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④.微博单条付费推广。

这是微博小说分销最有效的操作,我们可以先做一个测试,选24部比较好的小说,在一天里按照上面的方法每隔一小时发布一条分销微博,在后台根据用户活跃度最高和转化率最高的时间段,来选择黄金时间段,集中做付费推广。

3.抖音引流

抖音可以说是当下最火爆的短视频平台,流量大,操作简单,容易上手。

①.制作视频内容。

先将小说描写精彩的部分截图,也可以像前面那样把抓人眼球的小说文案做成图片,整理保存,最后做成PPT格式的视频。

一般认真看视频,并被视频内容吸引点进我们主页的都是喜欢看小说的用户,都会被直接诱导关注公众号。

②主页引流。

引流的方法很简单,就是在个人介绍里面留下自己的公众号即可。“公众号”三个字尽量规避敏感词,用其他同类字代替(工中号)。

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在用户关注公众号后,我们可以设置粉丝签到,比如说签到得书币,这是为了增加粉丝黏性,留住粉丝。书币的作用就是可以用来看书。当粉丝书币不够用时,自然就会选择充值。

还可以在免费专区中做限时免费的活动。当然,参加限免活动的小说一定要足够长,让粉丝无法在限免时间内看完小说,小说看不完,有些粉丝抑制不住自己的好奇心,会选择充值把小说结局看完。

对于抖音引流还有不明白的,可以看我这篇文章:《从零教你用抖音赚钱——吸粉变现技巧》里面有最详细的抖音玩法介绍。

最后,公众号小说项目,是一个系统长期稳定的赚钱项目,读完全文之后,可以总结概括出两大体系:一是公众号及分销平台的选择与设置(前四点),二是推广引流的途径(第五点)。

处理好这二者之间的关系,尤其是推广引流部分,显得尤为重要。平台的机制和版权归属正在逐步的完善,在基础设施大家都能搭建的差不多的情况下,谁能吸引过来更多的付费粉丝,谁必将获取更多的利润。

作者:李志

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10872.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

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