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双十一最大的黑马:他靠卖男装赚百亿,一天最高纪录进账4个亿

字号+撰稿人:邱建de分享 本文来源: 2018-11-05 19:41 我要评论() 收藏成功收藏本文

双十一最大的黑马:他靠卖男装赚百亿,一天最高纪录进账4个亿

双十一最大的黑马:他靠卖男装赚百亿,一天最高纪录进账4个亿

 

每年的双十一本来是“光棍节”,在近年却成为大众最期待的购物节,也是众多品牌最忙碌的日子,今天要介绍的正是去年双十一最大的赢家也是一匹商界的大黑马。

根据海澜之家2018年发布第三季度业绩显示,其营业收入为130.42亿元,位居国内服装集团前三位,其创始人周建平以430亿元人民币身家位居2018年胡润百富榜第49位,多年蝉联服饰行业首富的宝座。

海澜之家这个服饰品牌相信大家啊都不会太陌生,其主要销售男性服装、配饰等,在经营方面,实现了男人的衣柜“高品质、中价位”的品牌,现如今并位列纺织服装业榜首,这都离不开周建平,他用二十几年的时间缔造了一个庞大的服饰龙头。

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周建平出生在江苏省江阴的新桥小镇上。从大专学校毕业后,他回到老家开了一家照相馆,为他攒下了人生第一桶金。在一次无意间,他听说镇上的毛纺厂有意出租,于是,他怀揣着自己多年攒下的存款承包了这个只有18名员工的毛纺厂,那年他才28岁。

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到了九十年代,周建平注意到粗纺产品占据了大量市场,已经属于一片红海了,而精纺产品却极少人有,这是一片蓝海,他相信精纺的市场有着巨大的需求,于是他果断的将毛纺厂的发展战略转向精纺市场。

事实证明周建平具有前瞻性的眼光。三年后,三毛纺厂的精纺产品的年销售额超过了1亿。毛纺厂的规模在瞬间扩大的同时,他正式的创立了江苏三毛集团公司。 仅仅只用两年的时间,周建平的集团的总资产额达到55亿元,员工升到5000人。此后他利用面料的优势进入服装行业。还请来梁朝伟做形象代言人,同年将三毛更名为圣凯诺。

一次机会下,他到国外进行市场考察,这次去的是日本,在此期间,日本有两大服装品牌,不但有丰富的品种、大众的价格,而且还采用的是自选购买的方式,这给他留下了深刻的印象。

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回国后,周建平创办了“海澜之家”。在经过一系列的市场调研与品牌策划后,第一家门店在南京中山北路正式开业。发力主营男装业务外,他们开始也延伸到女装并开始涉足童装。目前,周建平背后的海澜集团旗下一共有七个服装品牌。从男人扩展到女人,从女人拓展到孩子,从男装变成生活消费,从生活消费正在努力向时尚靠近,以解决品牌老化等的诸多棘手问题。

现如今,根据2018年最新的报告显示,去年海澜之家收入超过180亿,集团门店数量近3000家。双十一的销售额突破4亿,成为当天众多服饰品牌中的大黑马,也是该领域中的销量冠军。近日还宣布正式入驻美团外卖,海澜之家跟美团合作可以说是品牌服装行业用外卖的形式卖衣服,希望打造移动的衣柜,随时随地1小时速达。可以说海澜之家又开启了新零售的模式。

当年,周建平在业绩发表会上,自信的表示要和日本服饰巨头优衣库拼了,遭到不少同行业的嘲笑和讥讽。现如今回头来看看,大部分同行业在大环境不好的的情况下都倒下。唯有海澜之家,在逆势增长并一步一步的与优衣库拉近距离。无论有多少的争议,这匹黑马凭着聪明的管理模式和一颗一直在改变的心,它成为了这几年服装市场上成长最快的本土品牌。

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