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比心APP的强势入场,游戏陪玩市场的风口到了?

字号+撰稿人:公关之家 本文来源:http://www.gongguanzhijia.com 2019-07-08 16:40 我要评论() 收藏成功收藏本文

引言:在“孤独经济”喊了这么多年的情况下,针对于游戏陪玩的细分市场终于呈现兴起的苗头了,宅男宅女们本身也有游戏和陪伴的双重需求,而游戏社交和陪伴型APP下的产物便是游戏陪玩APP。


 

比心APP的强势入场,游戏陪玩市场的风口到了?

 


 

本文来源丨公关之家,作者丨404号房客

如果你是关注游戏直播的老哥,你大概最近能频繁看到比心APP的推广。

6月27日晚,英雄联盟退役选手姿态在某平台开始直播,标题起的很大胆:点个比心小姐搞一搞。姿态打开比心下单了陪玩服务,很快有一个声音软萌的妹子加入直播间,与姿态一起打起游戏,期间不时互动,双方互撩,开玩笑甚至“开小车”,直播间弹幕也是欢声笑语,但随后,姿态的正牌女友突然出现,质问姿态在干嘛?

姿态一时慌神,支支吾吾的解释没干嘛啊,但明显为时已晚,被女友一顿教训,随后比心的小姐姐也是情商颇高,跟着“正牌女友”数落起姿态,一时间,弹幕沸腾,观众也看的开心。

但明眼人都看的出来,这一出明显是一波营销炒作,比心APP及其软萌的陪玩小姐姐就这样被推广出去了,同时,直播间中,小姐姐更是报出了自己的比心ID,有这个ID意味着直播间的观众可以在APP中关注她并下单进行陪玩。

随后这段直播被剪辑,放在各大电竞搞笑素材集锦中,很快达到了二次传播,比心APP在游戏和直播界越发有知名度。

无独有偶,类似的戏码也在英雄联盟现役选手DOINB身上上演,在DOINB直播中,频繁的邀请比心小姐姐一起陪玩,两人相谈甚欢之际,直播间水友将其“出卖”疯狂私信DOINB女友“糖小幽”,随后女友的夺命连环CALL让DOINB一脸窘迫,慌乱解释。

直播间观众看得过瘾,比心APP也达到了成功的推广。

除了这两个有女友的主播被正牌查房的戏码外,比心APP还联合了其他的头部主播进行推广,比如至强男刀、骚男、蓝战非、少囧、奇怪君、耀神、浣熊君、8gk、避雷针小鬼、仙某某等,涉及到主流的英雄联盟、王者荣耀、绝地求生、刺激战场等游戏。

比心快速发展的背后,除了本身不遗余力的精准推广外,更是男性对游戏陪玩市场的迫切需求所致。

国内的游戏陪玩行业早在2014年就开始萌芽,那时候比心APP还不叫这个名字,叫“鱼泡泡App”,为游戏陪玩的领创者,随后出现了捞月狗、暴鸡电竞等一系列同质竞品,加上互联网巨头也开始将注意到这一无垠市场,网易的“黑猪电竞”,阿里在淘宝App上线的“陪玩”频道,都助长了行业生态逐渐形成。

目前,比心APP是游戏陪玩行业的绝对头部,据官方数据,比心App平台已有超1000万注册用户,和130万比心大神(陪玩服务提供者)。一个针对于细分领域的APP,能迅速拥有庞大的用户基数,可见市场的广阔和潜力。

从2014年创立以来,比心APP在前几年一直不温不火,但今年4月以来,比心APP的热度呈现猛涨,无论是百度指数,还是APP搜索和排名,都反映了比心的强势增长。

早前,王思聪旗下的英雄联盟全球总冠军战队IG就高调宣布与比心APP达成深度合作,一方面,战队成员将在休赛日入驻比心APP提供陪玩服务,另一方面,双方将在比心APP平台开始青训筛选体系。

有着高人气战队的背书,比心APP迅速打响了知名度,随后签约的V5战队英雄联盟分部,其老板何猷君也帮忙发微博进行推广,加上Hero久竞、eStarPro等王者荣耀战队以及V5战队绝地求生分部的入驻,也迅速吸引了众多电竞粉丝的目光。

随后开展的头部游戏主播合作推广,更是将业务精准传播到核心用户群体之中,瞄准了电竞+游戏直播两大板块,比心APP的核心业务——“陪玩”迅速打响。

据观察,比心APP上的陪玩价格不算高,但也不低——手游吃鸡的话大概在10元/局的水准,玩英雄联盟平均为30元/H,而且不同的“大神陪玩”价格高低不同,比如英雄联盟主播“阿怡大小姐”所标的陪玩价格就是500元/H。

比其他陪玩APP不一样,比心APP更愿意将其“陪玩”描述为“技能分享”,指用户可以根据自己的约玩需求,找到心仪的“技能大神”,达成1V1的约玩和技能业务。在如今越发严苛的审核制度下,这个描述可谓相当正确。

同时比心APP的社交属性也相当明显,首页以短视频的形式,向玩家推送各种高颜值、玩游戏厉害的女性大神,视频下方就有ID和陪玩价格,方便玩家下单约玩。

在“孤独经济”喊了这么多年的情况下,针对于游戏陪玩的细分市场终于呈现兴起的苗头了,在如今的时代,每个人固然都有圈子,但并不一定稳固和紧密,所以“宅男宅女”群体基于自身的社交技能不足或者社交欲望弱,在社会中成为很大一部分的存在。

宅男宅女们本身也有游戏和陪伴的双重需求,平时线下可能碰到陌生人很难开头聊天,但在游戏中达成交流却是一件易事,游戏社交和陪伴型APP下的产物便是游戏陪玩APP。

试想一下,你是一个不怎么热衷于社交的宅男,圈子少,朋友少,你玩个吃鸡都不一定能找到人陪你开黑,那游戏陪玩APP中的小姐姐,声音软萌,性格超甜,技术又好,那你大概率不会拒绝。

而且最重要的是,游戏陪玩中你不会尴尬,线下的交流中,你不会撩妹,不会搭讪,不会接话,钢铁直男般的发言,但在游戏世界中,你交流出装、技能加点、敌情、游戏资源、情报、报点等信息,你发现你说的比谁都多,在你感兴趣的领域中达成畅快沟通从来都是难事。

而加入陪玩服务提供者的大军中,以女性居多,作为一项“既能玩游戏,又能赚钱”的工作,在你会玩游戏会聊天的前提下,你也许不会拒绝。当然,声音好听也挺重要。毕竟,你大概率面对的是一个直男。同时这份工作,兼职也好,全职也好,全凭喜好,也相对自由。

利用游戏技能达成变现,是每一个游戏玩家的梦想。在比心的变现体系中,你所收到的收益大概能得到5-6层,除了下单收取10%的平台费外,还有提现收取的手续费等。

前几年直播行业的黄金时代,带给了那些金字塔尖的游戏玩家迅速飞升的机遇,而游戏陪玩平台的兴起,更是给更广大的游戏爱好者开启了技能变现的大门。

同时,各个主播们也开始入驻比心APP,喜欢主播的粉丝们也得到一个与偶像一起玩游戏的机会,还有加上过气的主播、退役的职业选手等,为市场更广阔的人群挖掘了一个新出口。

在如今市场越发垂直化和版块化的当下,梳理细分领域的颗粒化需求并深度化的达成满足,是商业成功的前提。游戏陪玩市场,还未达到饱和的情况下,传达出清晰的市场定位很重要,精耕细作,并不断根据反馈适度调整,是比心APP接下来需要去坚守的。

同时,监管是一座大山,游戏陪玩APP需要做好监管,严禁色情信息和色情交易服务,“陪玩”的固有属性是基于社交,不要走上“陌陌”和“探探”的老路,还需要比心APP们恪守初心,不然带来的整个行业的损失。

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